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三只松鼠這款明星單品爆賣刷屏! 雙十一賣出1億元

11月11日24點,2019雙十一落下帷幕。“國民零食第一股”三只松鼠最終成交額鎖定在10.49億元,線上渠道累計銷售突破9.23億,再次刷新中國食品行業銷售記錄。其中零食大禮包賣出4563821份,與每日堅果一同躋身破億明星單品行列。

三只松鼠零食大禮包零食憑借其“半個成人高的體型”圈粉無數,一躍成為當下最受消費者喜愛的零食之一。這種大包裝零食起源于歐美國家,進入日韓市場后逐漸被國內的消費者所認知和喜愛。嗅到這一商機的企業,紛紛加入大包裝零食藍海爭奪中。為什么大包裝越來越受追捧?究其原因,社交功能、消除選擇恐懼癥是其走紅的關鍵要素。

在某種程度上,產品包裝風格側面反映出企業戰略的革新,企業開始意識到只有抓住具備話語權的年輕消費者,摒棄傳統產品思維,轉向用戶思維,并激發市場現有需求或潛在需求,才能打造出更具有年輕化特征的產品或品牌。

在這一理念下,大包裝零食應運而生,這不僅是對消費市場空白的一次填補,更是食品行業對當今流行趨勢的一次正向解讀。

去年七夕,三只松鼠就率先推出巨型零食大禮包,開啟了休閑零食行業“大包裝時代”。大包裝零食突破常規包裝,其大小足有半個成人高,往往需要一個大人才能扛得動,這無疑給消費者帶來全新的認知。因此,大包裝零食自誕生起已具有“網紅屬性”,年輕消費者在抖音、小紅書、微信、微博等社交平臺上紛紛打卡,彰顯個性。

值得一提的是,大包裝零食在產品種類上實現創新,包裝內一般含有幾十款零食,涉及該零食品牌多個品類,將消費者喜愛的零食“一網打盡”,有效治愈“選擇恐懼癥”。三只松鼠通過行業獨創的云中央品控平臺,時刻關注消費者評價和反饋,并基于反饋信息,不斷優化大包裝內零食組合,相繼推出“零食大禮包”、“萌寵大禮包”、“寵愛大禮包”等多款大包裝產品,讓消費者享受更優質的購物體驗。

在商業社會里,任何一個新趨勢出現,往往都是源于消費主體本身發生的改變,包裝亦是如此,其背后隱藏的是消費群體生活方式的改變。市場營銷千變萬化,但最終都離不開消費者需求。

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